Nova linija tehničkog životnog stila prodavat će se izravno potrošaču

Stephen Sullivan bio je suosnivač Cloudveila davne 1997. godine i tijekom 13 godina pomogao je tvrtki za penjanje i skijanje od odjeće da prerastu iz skice stražnjeg uloška u globalnu marku s distribucijom u 40 zemalja.

Kao dio tog rasta, Cloudveil je prošao kroz niz vlasničkih promjena, prvo u Sport Brands International (matična tvrtka FILA-e), a kasnije u Spyder. Sullivan je ostao na čelu, pokušavajući otkupiti marku, ali Spyder je 2010. prodao Cloudveil privatnoj dioničkoj grupi, a sada započinje s potpuno novom tvrtkom.

Sa svojom zadovoljnom 18-mjesečnom klauzulom o zabrani natjecanja, Sullivan je nedavno najavio pokretanje ' Stio , ”Tehnički i životni stil brdske odjeće koji je predstavljen ove jeseni. Ipak, nemojte očekivati ​​da će se proizvod uskoro pojaviti u vašoj lokalnoj prodavaonici opreme. Dok će Cloudveil prodavati preko 500 domaćih maloprodajnih prodavača na otvorenom, Stio će prodavati samo kroz jednu trgovinu ciglama i malterom - vlastitu vodeću trgovinu u Jacksonu, WY - i prvenstveno će se baviti e-trgovinom i katalogom usmjerenom na potrošače. strategija.


Sustigli smo Sullivana kako bismo saznali više o novom pothvatu.

Počnimo s imenom - što znači 'Stio'?
Nećemo odmah otkriti točnu prirodu imena. Vjerojatno ćemo pokrenuti Facebook natječaj da bi ljudi to shvatili. Imenovanje marke super je izazovan pothvat. Pregledao sam litaniju imena, počevši od popisa od 500 koji se smanjio na 100, i počeo tražiti domene i zaštitne znakove.


Cloudveil je dobio ime po vrhu u Tetonima. Dio je to velikog traverza i zaista je sjajno ime. Jedna od lijepih stvari oko imena Stio jest da bi bilo dobro za biciklističku liniju, automobil ili novi moderni kuhinjski proizvod. Svidjelo mi se imati ime koje možemo smisliti oko sebe, bez ikakvih predrasuda.

Zašto ići izravno potrošaču, umjesto putem tradicionalnih vanjskih trgovaca?
Na to imam više odgovora. Prvi je odgovor da to vidim kao val budućnosti. Vidim da sve više i više tvrtki radi s robnim markama s maloprodajom, a također prodaje putem vlastitih web stranica. Primjerice, Patagonija danas ima na desetke vlastitih prodajnih mjesta, plus imaju vrlo zdravo poslovanje izravno do potrošača

Drugi dio je puka složenost poslovanja na veliko. Morate imati prodajne predstavnike, organizirati godišnje prodajne sastanke, graditi sajmove. Iskreno, nisam zainteresiran da opet budem u zrakoplovu od 200 000 milja godišnje. U principu, jednostavno sam se umorio od toga da nisam mogao izbaciti proizvod za koji sam smatrao da je u redu, da ga ljudi kupuju, ali da trgovci nisu zainteresirani.

Jedan od naših izazova u nadmetanju u ovom moru veleprodajnih divova - North Face, Patagonia, Columbia, itd. - jest da je zaista teško prevesti priču o brendu u svako maloprodajno mjesto. Potrošili smo neumjereno puno novca u Cloudveilu pokušavajući to učiniti, a sa Stioom želimo biti u mogućnosti kontrolirati iskustvo robne marke od juhe do orašastih plodova.


Je li ovo optužnica protiv maloprodajnih prodavača opreme?
Uopće ne optužnica, ali definitivno vrijedi pravilo 80/20 - 20 posto trgovaca je jako, jako dobro, i razmislio bih o ponovnoj vezi. Ostali su dobro, održavaju svoje poslovanje na životu, ali mislim da više nećemo krenuti tim putem, osim ako se ne nalazi na mjestu na kojem nikada ne bismo razmišljali o otvaranju vlastite maloprodaje.

Imali smo snažnu prodaju izravno potrošačima u Cloudveilu i uvijek smo otkrivali da su na ovom kanalu uspjeli najzanimljiviji proizvodi i boje - proizvodi koje smo vraški prodavali u maloprodaji. Bilo je par koji su postali ikonski proizvodi za tu marku, ali koje nismo mogli prodati trgovinama. Recimo da bismo prodali 500 jedinica maloprodaji, ali 3000 izravno potrošačima.

Shvaćajući da nova linija tek treba biti otkrivena, možete li nam dati pregled proizvoda koji možemo očekivati?
Pokriti ćemo puno osnova. Imat ćemo sve, od robnih marki T i kapuljača do vodootpornih / prozračnih jakni - u osnovi svih stvari koje su vam potrebne za život u planinskom okruženju. Važno je da linija nije namijenjena samo najekstremnijim skijašima ili penjačima leda, već svima koji žive u planinskom okruženju. Imat ćemo vrhunske stilove vanjske odjeće koji su vrlo dobro izrađeni s malo elementa mode.

U svom izvornom priopćenju za tisak spomenuli ste izraz 'zrelost planine' - što to znači?
Gorska zrelost vrti se oko ideje da se ljudi umaraju od preopterećenja težnjom koje se događa. Ako ste skinuli logotip s tri četvrtine web stranica s odjećom na otvorenom, ne biste mogli razlikovati [između marki temeljenih] samo na proizvodu, svi pokušavaju iznijeti istu priču. Ono što pokušavamo jest pružiti potpuno svjež dizajn i estetiku. Imamo liniju proizvoda za koje ćete se osjećati jednako ugodno stavljajući ih i ulazeći u najljepši restoran u bilo kojem gradu ili planinskom gradu kao što biste ostavljali i stražnji dio svog kamiona ako idete skijati poslijepodne.


Naši će proizvodi biti lijepo građeni tehničkim tekstilom. Kratka i jednostavna verzija: tamo se tehničke tkanine susreću sa životnim stilom. Vrlo sam dobro pogledao što rade brojne urbane marke 'na otvorenom' i kako primjenjuju tehničke tkanine na urbanom tržištu. Na to ćemo unijeti vanjski / planinski etos.

Govoreći o urbanom tržištu, nedavno smo pohvalili Mission Workshop zbog novog Paket arhivskih polja , ali panned njihov Eiger jakna od 700 dolara , koji koristi Schoellerove tehničke tkanine i moderan je, ali tko će potrošiti 700 dolara na jaknu?
Bili biste šokirani. Vidio sam tu jaknu i to je cool jaknu, i možda je nekako teško odgonetnuti kome je namijenjena, ali postoji kupac. Neke od ovih vrsta urbanih stvari nisu ono što bih smatrao planinskom gornjom odjećom, ali ima mjesta. Nama je najveća stvar što živimo u Jacksonu, pa dolazimo iz planinske perspektive. Ona mora imati funkcionalan etos da bi postigla ocjenu u našem okruženju.

Što je s cijenom?
Volim lijepe stvari. Naši MSRP-ovi bit će na visokoj strani, ne trudimo se biti cjenovni brand. Mi smo premium marka, s prekrasnim tekstilom, izvrsnom kvalitetom izrade, izvrsnim uklapanjem i završnom obradom.

Možete li biti konkretniji u vezi s proizvodima?
Linija je doista mala za početak - imat ćemo oko 40 stilova i gomilu dodataka. Imamo stvarno zabavno novo runo zvano Basis, koje je potpuno drugačiji način gledanja na osnovne slojeve. Imamo nešto dolje i malo soft-shell-a - pokušali smo pokriti puno osnova. Definitivno je malo planinske mode. U liniji je jakna koju bih mogao nositi zimski najluči dan u Jacksonu, ali i na večeru.


///

Pratite Stioovo lansiranje na Twitteru na @StioMountain , pronađite ih na Facebook ili se prijavite za primanje kataloga na Stio.com .